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如何利用淘宝清仓活动有效清理库存?

澳门大阳77139官网登入  2019-05-20

摘要:对于近几年电商的发展,相信大家都是看在眼里的,他们要做些国内比较成功的电商的话,我们不得不提起的就是淘宝了。现在淘宝上各类型的店铺都有,每一家店铺的产品都很多,但是并不代表着每一件产品都能卖的很好。

  对于近几年电商的发展,相信大家都是看在眼里的,他们要做些国内比较成功的电商的话,我们不得不提起的就是淘宝了。现在淘宝上各类型的店铺都有,每一家店铺的产品都很多,但是并不代表着每一件产品都能卖的很好。这样一来就会导致产品的滞销,紧接着店铺的动销率就下降。那么就会出现库存过剩的情况。那么你就得进行一场清仓活动,来清理一下库存了。但是清仓就会亏本,该怎么办才好呢?今天老高电商就来教大家如何不用降价就能轻松清仓。

  1、将要清仓的宝贝与其他宝贝进行对比

  一般情况下顾客都是会选择那些价格适中,质量也比较保守的产品,毕竟太贵的也舍不得,太便宜的又怕质量不好。所以我们在做清仓活动前一定要对宝贝的性能、价格等方面做好全面的对比。让它以物廉价美的形象展现给顾客这样它就更加有销售的潜力了,能加快我能清仓的速度。

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  2、清仓价格要根据顾客的需求去定

  毕竟我们都知道每一位顾客的消费水准都是不一样的,有的能接受五百到一千的,但是有的却只能接受100多元的,所以说我们清仓宝贝的价格一定是符合大众消费标准的,不要定的太高也不要定的太低。这就需要大家去仔细观察了。

  当我们清楚的了解了顾客的需求后,用价格的锚点去处理清仓宝贝。我们需要对单品sku的分析。举个例子,一件产品有三个sku,分别是红色、蓝色和黑色,红色代表着销量最高,蓝色次之,那么黑色则是最少,销量则是按照这种方式进行递减。当你在清理黑色库存时,那么就以蓝色的sku价格为基础项,然后设置价格锚点。当然之后还是需要我们跟踪各个sku的销量情况,以便我们更容易的做好价格上的调整。从而实现不减价的清仓。

  其实,淘宝清仓活动并不是一定要求降价才能做好的,只是关键在于你能不能抓住顾客的需求还有顾客能接受的价格范围。这样才是能让我们快速清仓的关键。只有掌控了各项数据的走向,我们才能更好的拟定清仓计划。老高电商相信大家一定都能大卖。


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